給業務主管的一封信

壽險業的業務主管您有一封信

用很多時間在增員輔導上，人員來了卻又流失，努力掛件給下屬，卻也留不住，這到底是怎回事？
每天有個冗長無效率的早課，開完已接近中午，有否影響你的展業時間？
資淺業務同仁需要成交新契約，主管陪同成交後卻變成共同件，主管已有組織津貼，此件加總領得比你更多，這樣你接受嗎？
公司商品不具競爭力，導致業務被別家公司業務搶走，我的無力感誰能幫我？
公司的負面新聞不斷，行銷、增員上是否已造成困擾？
業務同仁為了應付考核業績、人力，自己投保出錢補業績掛人頭，以確保職階，辛不辛苦？
公司片面更改制度，時有所聞，影響業務員的權益甚鉅，又面對高考核，要何去何從呢？
增員時告訴我是一份事業，進來後變成一般員工，（指揮、監督、考核⋯樣樣都來），支撐我的是職稱、榮譽、成就感，遠超過自己收入，我的業務自主權又在哪裏？
哪天我因不可抗力因素無法工作，公司能免除我的考核嗎？
同樣保障型外幣躉繳折合為100萬台幣，若在這裏可領10萬，你又能得到多少報酬呢？這就是同工不同酬，制度不同成果就不同，（自己的承攬契約有仔細看過嗎？）商品內容對客戶解釋的一清二楚，自己權益卻不見得檢視，是不是自相矛盾呢？